约访面试技巧,约访面试技巧有哪些

1. 那些明明觉得你很不合适还偏偏约过来面试的hr到底为什么要这么做？
2. 新房总代公司市场人员如何定考核方案？案场销售人员如何考核？
3. 销售高手和普通业务员相比，有什么不一样的日常行为？

那些明明觉得你很不合适还偏偏约过来面试的hr到底为什么要这么做？

1.约见之前是主观判断，想通过约见来近一步确认是否合适。

2.简历上专业情况多数HR是看的不那么透彻的，所以想约过来让主管部门来把把关。

3.完成自己的KPI，HR是要有一定的约访率的。

4.公司实在缺人，又不好招，抱着降低标准，试试看的心态。

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公司也要考核hr的打电话数量和面试数量，如果觉得你不合适还约你过去，你就是凑数的，另外还有一种原因，公司其实不招人，但是想套取一些信息，就在面试的时候不停的问一些深入的东西，或是以测试为名，让你写一些东西，好做自己公司用，亲身经历

新房总代公司市场人员如何定考核方案？案场销售人员如何考核？

看了一下邻居，全是***粘贴，谁也不会看这个。

如果你是新房的渠道公司，你手里会有两类人，一类是案场销售、对接、秘书，秘书负责跑件，对接负责审核中介与渠道的报备，确定约访还是顺访，防止门口切客户，审核客户是否来过等，这俩没什么业绩要求，属于被动的。

案场销售是有考核方案的，城市不一样咱就不说百分比了，一般渠道公司会接快盘，一套房给案场提成500-1500之间，一周清盘的有很多，如果是这样的快消，7天一个销售赚几万这样我觉得不是太好，你给他们喂肥了，不如按照跳点走，每天的第一单是多少钱，第二单是多少钱，成交金额超过多少钱跳级，有每日销冠奖，每周销冠奖，如果你一次给他们喂肥了，后面喂不饱就容易跑，而且容易飞单，从业都懂，从自然到访，飞成渠道约访。像写字楼和别墅的案场要求就多点了，专业知识和长相除外，还要有气质，成功人士的要求比较多，不专业基本上没的谈，分成很多按照千分之几或者2000左右一套，你自己计算吧，不知道你那盘卖的快不快，总之一个月卖的好的无上限，中间层控制在2-3万提成之间（当地工资水平5000一个月），既有动力，又不会售罄后流失人才。

你的另一个问题是市场人员考核方案，新房的渠道老几样，电资、接客、传单、插楼插车，地推广告，竞价推广、头条或者百度这样的信息流，如果是前几样，没有成本，那就考核到访，到访转化成交10比1的情况下，一周最少4组到访，一月最少成交1套，同样是跳点，不足扣工资，不管怎么扣要留住吃饭钱，有的老板太黑，兄弟们卖命天天想着怎么扣钱，一般不带工资的50%-70%跳点，带工资的30%-50%各地不一样不能以偏概全的干扰你。纯手码的，希望能忙到你。

销售高手和普通业务员相比，有什么不一样的日常行为？

销售高手快速成长过程中，有其不同于普通销售人员的日常行为。而且这个行为可能还会被看不惯！甚至被鄙视。

谨记：成长的过程，一定是改变原有思想和认知的过程，因此，还是耐心且平心静气的听老鬼聊聊吧——

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第二段——

成长的过程，往往是孤独的，需要忍耐、忍受一些他人的误解、不理解。需要付出更多时间、精力来做有助于自己能力、水平提升的事务上！你不可能做到面面俱到！

因此，每个朋友都应该结合过去一年自己的职场经历进行反思！过去自己哪些方面做出调整，才能让自己走的更快，发展更好？

不谦虚的说我算一个销售高手，高到什么程度呢？可以举一个例子，2009拿了一个小儿感冒药的全国代理，厂家给我10袋规格1.3一盒，我给代理商定价3.5元，因为是全国独家产品，我一个月可以销售300件，厂家是年销售过五亿的制药公司，他们自己卖个12袋的给代理商1.8元，他们卖了五年一个月不超过50件（因为我不知道他们自己保留了12袋的）。无论从资金，***，价格我们都是比不过他们的，而且还相差很多倍，我自己一个人的销量公司六七个人加起开也没有我的多，我来说说说有什么不一样。

第一个不一样的是对产品本身，对自己本身高手是绝对的信任自己的产品和业务，之后要熟悉自己的产品，我们卖了一个中药胃药，我自己试发现30分钟可以管用，那它的卖点就是：30分钟恢复胃动力30天全面修复胃动力。熟悉了自己的产品还得研究竞争对手的产品，以胃药为例，不仅要研究同名字的，同功能的都要研究，这个付出一般销售人员是做不了的，有客户提出来别人的比你们的便宜，我拿出别人的盒子告诉他为什么别人会定这个价。还得研究客户的客户，你比如我们的客户的客户是药店，那我们就得研究药店，帮助客户把产品销售出去才是客户最需要的,客户拿了你的东西没有用处，赚不到钱或者没有使用价值他不会购买。

最关键的研究自己的客户，只要是来电话的马上接，手里多重要的事都先放下，很多人喜欢你等一下给你回过去，客户来电话是准备好了很你谈，你等一个小时回过去客户还有心情吗？客户的爱好，客户本身的其他需求，可以帮上客户的一定要尽量的去帮助，我们做到什么样的程度？客户说我这钱不用放你公司，需要了你在返给我就可以了，这还不是一个是很多个。第三只要客户没有拒绝就不放弃，虽然客户已经表示没有兴趣了，但是只要他没有说出来就不要放弃，这种客户我碰到几个,后来专程感谢，当时我不看好这个幸亏你劝我，原来这么赚钱。第四一个优秀的销售人员得具备很多的知识,尤其是社会发展和行业发展的趋势方面的知识,你要给我说业务我给你说三天都没问题，你要给我说别的一会我就不行了。

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