大客户销售面试技巧,大客户销售面试技巧和方法
huangp1489时间2024-03-29 00:05:04分类面试技巧浏览30
面试大客户销售需要问的问题？
回答如下：1. 该客户的需求是什么？他们需要什么产品或服务？
2. 客户的预算和时间限制是什么？他们是否有特殊要求或限制？
3. 客户的决策过程是什么？他们是否需要与其他部门或人员协调？
4. 该客户的竞争对手是谁？他们的市场定位和策略是什么？
5. 该客户的经营状况如何？他们是否面临财务或组织方面的挑战？
6. 该客户的价值观和文化如何？他们是否重视可持续发展或社会责任？
7. 你的产品或服务如何满足该客户的需求？你的产品或服务与竞争对手有何区别？
8. 你的销售计划和策略是什么？你如何与客户建立长期的合作关系？
9. 你如何处理客户的投诉和问题？你如何确保客户满意度？
10. 你如何衡量销售绩效和客户满意度？你如何持续改进你的销售策略和流程？
面试销售类岗位面试官可能会从以下几个方面进行提问： 会有各种不同类型的问题，例如：销售技巧、客户服务、市场营销、沟通能力等等。
这些问题主要是要考察面试者的商业智慧，对市场情况的敏锐度，以及个人的销售能力、沟通能力等方面。
面试官也可能会问一些具体的案例，来考察面试者的解决问题的能力和逻辑思维能力。
因为销售类岗位所需的能力非常广泛，面试官可能会从不同的角度对面试者进行考察。
所以，准备面试的时候，面试者需要多角度地思考和准备自己的答案。
同时也需要在回答问题的时候，注意语速、语调、表情等方面的表现，给面试官留下深刻的印象。
如何招聘销售人员及招聘销售人员标准面试话术？
如何招人。1内部推荐奖励。设置内退奖励鼓励相互介绍。2多开渠道。综合51job或智联2选一。专业赛斯招聘。分类58 3多买点简历下载狂扫。这也就是为什么招聘经理会头疼的原因。4调整薪酬高于同行水平一些找对手公司定向挖人。面试话术。基本信息核实与其他岗位话术一致即可。面试销售最主要就是看沟通能力与思维逻辑询问的问题要是开放式问题。比如你入职后如何开展工作。碰到大客户又不能了解需求你会怎么做。这些问题没有准确答案主要通过候选人的表达判断对方的沟通逻辑及意愿程度。希望能够帮到你。招聘销售现在是招聘经理最头疼的事。如何招人。1内部推荐奖励。设置内退奖励鼓励相互介绍。2多开渠道。综合51job或智联2选一。专业赛斯招聘。分类58 3多买点简历下载狂扫。这也就是为什么招聘经理会头疼的原因。4调整薪酬高于同行水平一些找对手公司定向挖人。面试话术。基本信息核实与其他岗位话术一致即可。面试销售最主要就是看沟通能力与思维逻辑询问的问题要是开放式问题。比如你入职后如何开展工作。碰到大客户又不能了解需求你会怎么做。这些问题没有准确答案主要通过候选人的表达判断对方的沟通逻辑及意愿程度。希望能够帮到你。拓展资料 拓展资料有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？
在回答你这个问题前，我们先问问自己为什么做销售！
因为梦（que）想（qian）。
题主你说自己做销售多年，可从我的角度去看你这个问题不像是一个从事多年销售的人。
我们都知道大多数人选择做销售就是因为看中了销售带来的收益。毕竟这是你能力最直观的提现方式。当然销售也很锻炼口才，拓展眼界，积攒人脉。
做为一个有多年经验的销售，在面对新的行业你眼里只有三件事：
1、是否符合法律法规，符合人伦道德。
2、自己是否能快速上手，是否有对口的客户***。毕竟做销售靠的是效率。
3、最后要考虑的就是利润提成怎么样，咱们做销售毕竟不只是来学习经验，积攒人脉的。高回报才是我们看中的。
所以这个问题的答案就是：你自己看吧。
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.mspsw.com/post/11729.html
