面试模拟销售技巧,面试模拟销售技巧和话术有哪些
销售面试话术技巧和应变能力?
俗话说:见面三分熟。想跟客户建立信任关系,见面时一个很好的方法。但是,对于第一次联系的客户,电话销售怎么争取到见面机会呢?我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板:
一、直呼其名,引起注意。
三、说明打电话的具体原因。
四、给对方一个见你的理由。
五、拟定会面时间,询问对方意见。
就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点,尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识,面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
坦诚自信地展示自我,在认真梳理过往的工作经历的基础上,围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧,重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。
示范:自我介绍可以是这样的
首次给面试官的第一印象非常重要,尤其是销售人员,衣着打扮、一言一行,在见客户时都是代表着公司的形象,切不可穿着随便,邋遢示人。
4.笑对压力面试,展示自信乐观
我今天要面试导购我没干过好紧张怎么办?
不需要紧张,你紧张是因为没有底气,你只要好好的了解要去应聘的单位和工作岗位,然后根据你的优势和擅长来回答问题 就可以了,因为你了解了工作岗位的要求和性质,所以应该在回答的时候会比较切合主题,当然会有很大的成功率,如此一想,你就不用紧张了。
作为面试官在面试销售时该怎么提问候选人?
作为一个能够长期为组织带来稳定绩效的销售人员,其最重要的8个特质如下:
1、诚信、正直,不能损公肥私;
问题1:你让为获得一个特别在意个人利益的客户的最好的方法是怎么样的?你可以举一个亲身经历的故事吗?
2、敢担当,有能力,能够用正当的方法很好地完成销售业绩;
问题2:在过去3年里,你的销售业绩是怎么样的?你们公司同事通常的业绩是怎么样的?
3、有一颗善良、感恩的心,愿意真正为客户解决问题,而不只是为了赚钱;
问题3:你为什么选择销售这个岗位?这个岗位给你带来的最大的快乐是什么?
4、人际敏感,能够洞察到他人的需求、情绪的变化、语言之外的含义;
问题4:在你经历的最难的销售案例中,你是如何与决策人建立信任的?
5、能够创造性地主动解决问题,而不是固步自封,凡事都在等领导想办法;
如何面试销售总监?
古话说知己知彼百战百胜,我认为做两方面准备:
1、弄清楚目标职位的职能,有什么具体要求,特别是除了销售总监这个职位共性需要的一些条件之外,和这个公司目前的发展情况这个职位所特殊需求的东西;
2、梳理自己的经历,找出和1中所切合的能力或特点来,对如何做好这一工作有针对性的考虑; 最后就是面试现场的临场发挥了,毕竟很多人的面试风格不一样,需要随机应变。 祝你成功!
1) 可不可以简单介绍一下你自己? 这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.
2) 为何会来我们公司应聘? 为了表明应征原因及工作意愿,回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的,最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案,要表现出有充分研究过企业的样子。
3)对公司有了解吗? 这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题,如果回答“完全不了解”,那就没有必要再说下去了,最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容,最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。
4)对公司有何印象? 因为还没进入公司上班,所以主考官也不会太为难你,只要说出在其他公司所没有的感受就可以了,或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机 这是想知道你对这份工作的热忱及理解度,并筛选因一时兴起而来应徵的人,如果是无经验者,可以强调“就算职种不同,也希望有机会发挥之前的经验”。
6)你认为这份工作最重要的是什么? 叙述工作特性的同时,也要加上自己的看法,如果是有工作经验的人,最好说明自己的基本心态。
7)评价这个业界的现况 没必要陈述独创的见解,能传递正确意见便已经足够,如果是异业转行,就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。
8)如果进入公司的话,想做什么样的工作? 这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题,面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话,反而会让人怀疑工作态度;如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时,是为了确认你有无犹豫,你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了,如“现在想在**工作方面冲刺,将来则希望能在aa方面努力”等,朝自己想要的目标陈述即可。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.mspsw.com/post/15864.html