销售专员面试技巧,销售专员面试技巧和方法
huangp1489时间2024-05-05 19:02:50分类面试技巧浏览27
面试中被问到，如何快速熟悉新公司的业务，快速上手，怎么回答？
2同领域或者相关业态的知识领悟，确定你不是小白，提高你的薪资要求。
其实你完全可以实话实说，这样比较好一点，你还没有进入这个领域不可能知道的太充分，答错了还不如说不知道好。
一、作为面试者，用人单位肯定看过你的简历，觉得你比较合适才邀请你面试，你简历中肯定也写清楚了自己以前从事的行业，不知道就不要乱蒙，否则就是自己给自己下陷阱。
二、用人单位看中的是你某一方面的能力，专业技术可以通过自己努力很快上手，这些都是死东西，学起来很快。
三、面试时你只要回答问题条理明确、思路清晰就可以，在新领域你没接触过用人单位也不会刻意为难你，你能把自己的学习能力、创新能力和管理经验展现给用人单位就达到目的了，至于能不能录用你就完全看他们的意愿了，难度较大。在既成领域用新人招刚毕业的学生较多，招工作几年的老员工一般看中的是能力和经验。
四、想在新领域想快速上手，一般有几个步奏：
2、在整体了解以后，按工艺划分，分解、分步学习，提高比较有成效。
3、学习中要先学习一次部分，再学习二次部分，有简到难，逐步熟悉。我想简单系统，要不了三个月你就学习的很不错了，较难系统如果努力半年时间也不少了。
4、各工艺流程学习结束后在系统学习，总结和发现系统中的不足和薄弱环节，针对不足做好薄弱环节的管理和完善，这样你才是真正的了解和熟悉了这个业务范围。
以上只是我的一些分析和看法，作为过来人，希望能对你有所帮助，谢谢！
首先，这个是一个情景面试法，主要考察两个方面：
1、岗位的胜任力，即是把你带入这个岗位的角色，面临真实工作环境中可能遇到的问题，看你如何应对，如何能够快速胜任这个岗位；
2、企业文化与部门团队融入性，即是考察你如何快速适应企业文化，融入和匹配这个团队；如果你能力够，但是不适应这样的部门，这样的岗位上级工作风格，那么也有可能难以在此长期发展。
其次，可以从4个方面进行回答：
1、讲一下自己的工作经历，讲一下自己与应聘的这个岗位的相关工作经验和技能，说说自己的一些优势，表达自己的过往的专业技能、经验、取得的成绩是能够胜任这样的工作岗位的，打消面试官对胜任能力的顾虑；
2、讲一下自己主动学习的方法，比如刚入职，会多学习一些企业文化、规章制度与流程、相关工作的培训课程，以及前任留下的一些资料，进行突击学习，快速适应和掌握岗位工作的事项；
3、找前辈和上级请教，找部门同事请教，多找他们沟通相关工作事宜的流程以及要领，虚心学习，找他们多多帮扶和指导；
4、前期不熟悉业务的情况下，自己工作效率可能会偏低，但是自己愿意多付出，加班加点完成上级安排的工作。
通过以上4个方面进行回答，相信是能通过这个岗位的面试的。
感谢诚邀。这个问题经常在面试中被问及，我个人认为如何快速熟悉新公司业务、快速上手，应该从以下两个方面回答，与你分享。
1.客观实事求是地告诉面试官，可以通过学习尽快掌握新公司业务。尽管学习是老生常谈，看起来非常普通，没有新意，但却是任何一个新入职员工必须经过的阶段，没有捷径可走。如果你好高骛远，不从学习开始，面试官会认为你不切实际。但学习的方式和途径有很多，你可以具体的阐述。通常的做法，一是拜师，向师傅学，向老员工学习，是最便捷，最直接,效果也最明显的方式，但是师傅领进门修行在个人，学的效果如何，还看你的悟性；二是向书本学，要利用一切时间尽快通览新公司业务，对自已从事岗位的相关业务知识、业务规章和操作规程要重点学，反复学，初步形成比较完整的业务知识体系，在宏观上把控好公司业务的内涵。
2.快速上手的最好办法是实践。可以和面试官简要分享你具备的实践能力和迅速进入角色的优势与自信。也可以通过学习实际工作中已经成功完成的案例，消化吸收对新公司业务的理解，学透吃透，触类旁通，举一反三，借鉴指引自己的工作，会达到事半功倍的效果。另外，要不耻下问，眼勤、手勤、腿勤、脑勤，对公司的各项活动，在可能条件下多参与，多增加实践机会，不要怕丢面子，学到本领是你自己的，快速上学对于你职业发展有百利无一害。
以上是我个人观点，欢迎交流。
感谢邀请。不知道现在再回答你的问题会不会有些晚了。
针对你的疑问，我之前曾指导一位朋友用这种方法应聘成功，主要思路是这样的：
第一、之前没有积累经验，现在临时磨枪也是可以的
1、不要觉得以前没有积累经验，就寄希望与好运气就行了，好运气都是和努力分不开的。
2、具体怎么做呢？
如果面试还有几天时间，那就好好利用这几天快速了解下这个行业 不需要很精通，做到了解就行。
可以去查行业网站，可以买书快速补充与行业相关的内容。不要看那么细，通过目录快速找到重点章节读就可以
不要觉得时间不够用，了解一个行业，两到三天就够了。
也可以找身边有相关经验的人询问，但大多数人是自己也说不清楚。所以，询问前一定要列明自己想要了解的重要内容，有针对性的提问，才有可能得到你想要的答案。
第二、怎么有重点的了解呢？
如何做好一名销售业务员？
好销售要具备多元化的综合能力，这个命题很大，很难一言而概之。建议读一读《销售总监进化论》。销售方面的所有疑惑，都能在静园小主最近在头条号连载***《销售总监进化论》中找到答案，对职场人士升职加薪帮助巨大。本书共8篇50章20万字，讲尽销售江湖的悲喜落寞，建议大家一读为快。
做好一个业务员需要好的智商，情商，技能，专业度，个人形象，心理素质。不容易做，做好了也很幸福，挣不了大钱，也饿不着家人。今天的业务员更需要科技技能和团队管理能力。要有一个平常心，勤学苦练的习惯，忠诚于客户和企业的两全心态，肯定杠杠的！做个业务员很容易，做个懂营销的业务员不容易，做个今天科技平台的业务员就更不容易了，往往有信心，赶不上时代的发展，有了努力，平台可能不会很稳定！所以，在[_a***_]方向和定位方面要科学一些！现实中有很多企业家也都从小的业务员做起，不得不说，做个业务员也是一个良好的起步和锻炼！
1.形象得体。乞丐向你推销东西你会买么？
2.性格开朗。否则只能推销人民币，这是为数不多不说话就能摆明价值的东西。
3.善交朋友。人脉广度决定了你的商品的推广度，
4.专业清楚。你要比别人更清楚你卖的东西，不然别人凭什么买你的，就因为你帅？
5.能豁出去。很多人会因为看不到希望而放弃机会，往往那些不好拿下的客户才是大鱼。
销售额=拜访量X转化率X客单价，所以从这三个方面入手；
拜访量：这个是基础，有些公司是电话量，有些是qq，微信聊天的客户数量，有些是上门拜访的客户数量；销售里面有各个销售漏斗的理论，只有进漏斗的客户多了，筛选出的客户才会多；这个是销售的基本功，不能取巧，也不会速成，更不会高深，就是实打实的去做就行了，这就是我们常说的，简单的事情重复做，坚持做，量变引起质变；一般公司都会给销售员制定一个基础的任务量，很多人都能完成，low的人***完成，正常人正常完成，优秀的人保质保量完成，卓越的人超出期望完成；不要小看拜访这件小事，优秀销售的共同点是客户积累足够多，这么多年，我从没有看到过很懒的销售员是top的；反而会看到那些资质一般的人，通过扎实的做好拜访这一个关键点，后来成为top的；
转化率：转化率包含了拜访的转化率，签约的转化率，活跃用户的转化率，续签的转化率等等等，这些需要的是技能，可以从以下几个方面去提升：产品的专业程度（能不能一句话讲清楚你家产品的价值；或者能不能1分钟之内把你的产品给外行人说清楚），话术的更新（对于客户的反对意见要预先做好应对），销售工具包的使用（普通销售用嘴说，优秀的销售用纸张的数据说，因为人是视觉性动物），如何挖掘客户需求并给与匹配方案，如何再最后关头进行逼单（很多销售就是不敢提出让商家付款），这些都要提升，是技能，要反复的实践；
客单价：意识上要非常的重视，因为1 高客单价对销售来说，高客单价意味着我能在付出同样的时间，精力的情况下，获得更高的业绩和收入；2 越高价格的产品，版本越高，功能越多，服务越好，对商家更优；3 商户支付的钱越多，他在心理上会更加的重视这个产品的使用，从而能得到更好的效果；方法是：给高价格的产品，多一点的折扣，多一些政策；敢于先推高价产品；这个和产品的价格策略很有关系，销售人员主要在心理上敢于推；
以上三个关键点，不足之处，其他同仁可以补充！
合格的业务员踏实肯干为前提。
1.对所管辖片区的掌控能力：店家谁是管事的，管事的几点到店里，联系方式，客流量及动销情况。
2.客情方面：建立客情基础是适当压货的必要条件 ，凡是销售行业都有任务，任务与工资挂钩。
3.沟通技巧：第一点察言观色，什么时候该说话，什么时候点点头就走，如果在店家有火的情况下，你说什么都是不对的。要了解店家的兴趣爱好，这比较好切入话题，切记每次去只谈商品，时间长了就反感了，因为店家天天都会见到很多业务员。
4.开网点的方式方法：不是当地火爆的产品很难百分之百进店 ，每个老板的思维都是不一样的，不要贬低任何产品，来提高自己产品的价值，会令人怀疑人品问题。
5.陈列面：你的产品一定要比其他产品的排面好些，增加曝光率，容易给客人带来一种视觉感受，增加被点击的几率。
6.氛围：产品的宣传画一定要铺天盖地，制造出特别火爆的感觉出来，只要是产品够好，好奇的人一尝便知，还怕没有销量么。
7.市场秩序：产品卖价及供货价一定要统一，超市和饭店的价格明显区分开。
8.产品覆盖：有店的地方尽可能出现你的产品，不要放过每一个顾客，不给消费者品尝其他品的机会。
9.产品的整洁度：产品陈列整齐，减少产品被灰尘霸占的可能，给消费者一种愉快的心情。
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