沉浸式面试流程技巧,沉浸式面试流程技巧有哪些

1. 四大行2020春招如何准备？
2. 如何深入挖掘用户需求？
3. 如何找到适合自己的实习岗位？实习期如何迅速适应并有所收获？
4. 9月份开学，小学语文将开始启用部编版教材。新版课本要求重点在哪？

四大行2020春招如何准备？

很高兴邀请，我是梅可1224，愿意分享自己的看法:

四大行2020春招，对很多应届毕业生而言，能够成功入围，是非常不错的职业选择。

对于四大行的春招，作为应届生的我们，需要从以下方面进行准备:

第一，初试笔试内容的复习，对于这一块内容的复习，还是需要投入时间跟精力去复习的，银行招聘竞争往往非常激烈，想要在初试成绩中脱颖而出需要笔试成绩非常好，对于这一块内容的复习，可以自己在网上买相对应的资料和真题进行练习，也可以看看网课，跟着老师一起进行复习。同时，在学习知识点的过程中，不能忘记了真题，一定要在规定的时间内真题的训练，初试的题目并不难，难的是我们在规定的时间内完成不了对应的题量，我们的速度达不到要求，所以导致初试成绩不理想。

第二，储备经济学与货币学相关的理论知识，进去银行上班，对于经济知识的应用还是非常重要的，专业知识的掌握是必不可少的。

第三，复试面试的准备，对于进去银行的复试，很多时候***取的是无领导小组讨论的形式进行的，对于这一板块的练习，比较建议有比较专业的人士能够一对一的给予指导，能够有条件选择报班培训最好的，如果没有条件报班培训的话，也可以寻找相关的视频课件进行学习，模拟演练的时候最好是有朋友或者老师在旁边指点。

我是梅可1224，喜欢与大家做朋友，希望我的分享能够给你带来帮助，喜欢我的可以关注我的哦[呲牙]

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我还是补一个***吧，

如果想了解中行招聘，可以搜索中国银行吧校招交流群。里面资料都是多年校招的学长学姐提供的。

boc一级分行员工前来解答一下吧。

春招为秋招的补录，以中行为例。走的程序会和秋招差不多。

前期网申，纯看脸，运气好不好就是这个。

笔试。

然后面试。

最后体检。

春招完了，如果效果不好有些地方还会有夏招。

如何深入挖掘用户需求？

我认为打铁需要自身硬，只有自己的产品质量过硬，售后服务到家，才能吸引用户。视用户为上帝，千方百计听取用户的反馈意见，力求使产品精益求精，***，银杯不如用户的口碑。

谢邀~回答这个问题，我们分2步：

首先，为什么客户会有潜在需求？

其次，如何发现、挖掘客户的潜在需求？

试用猎头业务来说一下。

比如，客户抛出一个职位需求，需要一个EHS经理（EHS是环境Environment、健康Health、安全Safety的缩写；中文全称：环境、职业健康安全管理体系）。

职位资质要求列出来了，需要3年以上EHS管理经验，需要有相关证书。

一问薪资预算，远低于这个职位的市场平均水平。

猎头先推荐了几个“合适”的人去面试，面试也挺好的，薪资就是无法谈拢。

客户的预算卡死了，人又是想要的，但是卡死了预算，也卡死了人。

潜在需求，其实是在充分了解客户工作流程中发现的痛点，让客户在某个方面感到满足的欲望。一旦把事情做到极致，就能发现一些不完美的事，也就发现了潜在需求。所以总结两点：1.充分了解客户的工作流程；2.把事做到极致。

A：寻找客户的伤口----背景问题

内容：寻找有关顾客现状的事实

目的：为下面问题的提问打下基础

B：揭开伤口-----难点问题

内容：顾客面临的问题，困难和不满之处。

目的：寻找你产品所能解决的问题，即顾客的隐性需要。

C：往伤口上撒盐------暗示问题

内容：问题的作用，后果和含义；

目的：把隐含的需求提升为明显的需求； 把潜在的问题扩大化；把一般的问题引申为严重的问题；指出问题的严重后果，从而培养顾客的内心需求；

D：给伤口抹药-----示益问题

挖掘客户需求一直以来都是企业恒久不变的必备工作之一，因为企业的生存都是建立在客户的需求之上的，如果客户对于企业的产品没了需求，那对于企业来说，把产品做的再好也没有用，因为你不再被需要了。挖掘客户需求对企业来说是非常重要的，而在过去的客户需求挖掘中，企业多是依靠营销专家的市场洞察经验，对市场的理解估计客户的需求。而这样做有非常大的风险就是，人的感觉始终是不靠谱的，一旦预估错误，企业将会蒙受莫大的损失。但伴随着智云通CRM的到来，这些情况将会大为改观。

对于智云通CRM来说，客户需求的挖掘主要有下面三个关键方法：

直接分析——从已有[_a***_]发现用户需求模型

在客户需求的挖掘中，过去我们往往需要做大量的用户访谈，大量的调查问卷。对于实施的难度系数不说，单说其效果总是差强人意。而智云通CRM有一个非常大的好处就是，在CRM软件的数据系统中已经集成了大量的客户数据信息，当企业需要分析客户的需求时，可以将系统系统中已有的数据进行分析，然后生成客户模型。通过模型我们就可以看出某一类客户的消费特征是什么，他们往往会有什么样的需求，再将这些模型数据，与需要分析的客户进行比对，找出在两者之间的需求相似的地方。从已有的数据，推出客户的需求，也是一种非常简便的方法。

相关分析

相关分析的例子我相信很多人都已经听过，大家印象最深得例子就是“啤酒和尿布”的例子：超市发现购买啤酒的人总会同时买上尿布，于是超市就将啤酒和尿布摆放在一起，大大的提高了超市的啤酒和尿布的销量。对于这样一个故事的真伪我们先不做评判，但它的确是一个相关分析的非常好的一个应用。但这些在过去都需要人从长期的观察总结才能得出这样一个结论，而智云通CRM结合了当下最流行的大数据分析技术，可以对不同产品之间的销售情况进行相关分析，甚至对于每一个用户进行相关分析，从已知的需求中挖掘出客户的未知需求，这可是智云通CRM的一大利器。

情感分析

对于情感分析，同样是智云通CRM在大数据技术背景下的专属。因为在过去的技术手段中，很难实现对人的情感进行分析这样一个功能。面对海量的用户，我们可以利用CRM软件分析不同用户的情感特征，而人的情感特征类型并不多，我们就可以根据客户的不同情感特征，对照产品的属性，从而挖掘出客户的需求了。

智云通指出：CRM管理系统是时代发展的必然产物，科技的进步必然将带动企业的进步，而技术带来的红利，只属于那些快速抓住它的人！

如何找到适合自己的实习岗位？实习期如何迅速适应并有所收获？

很高兴能回答您的问题

作为一名入职十年的过来人，小编在这里特别对刚入职的新手们分享一下自己的经验，

如果你想在5年后或10年后的薪水和你身边的人拉开差距，拿到高薪资。那么从现在起你就一定要想好自己今后想要从事哪一方面的工作，

第一步，方向很重要，确定自己以后要从事的工作，因为现在很多年轻人，经常不停的换工作，不明确自己到底想要做什么，所以一定要想好自己以后想要从事的什么行业。

第二步，确定自己目标，想要自己在5年或是10年后达到你这行业什么样的级别，拿到什么样的薪水，那么你就要提前了解已经达到这种级别人，他所会的技能不管是技术性的还是管理性的，知道以后，那么你就要开始一步步去努力学习这些，把这个大的目标再分成一个个小目标去完成。

第三步，行动，现在很多年轻人知道自己的缺陷在哪里，但不肯付出实际行动去做事情，想要成功不就等于空想吗。

1、了解工作范围、工作流程和考核标准。这是最基本和核心的内容。进入实习期者必须了解清楚，同时不弄清楚工作流程的特点，就会发生差错，影响工作。2、实习期尽快进入角色。适应新岗位要遵循四点要素：准时上班、着装得体、注意观察、凡事主动。年轻人除了坚持少说多做外，还要避免意气用事，少发牢骚。3、不要和外界比较薪资和***。有些企业表示他们一般不招应届生，因为新来的大学生经常和同学、老乡联系，经常打探外界是不是有更好的收入，经常比较，这样心态不是很好，工作不扎实、稳定，大多过不了试用期。而那些工作了两三年的应聘者在外面碰过壁，对自己的定位就比较清楚，稳定性就比较好。4、团队合作精神很重要。如今，企业发展非常快，不断引进各类人才，这选人和用人上，特别看重团队意识。人才的优势不是靠个人来发挥的，而是靠整个团队。所以，应聘者在进入企业实习期后，要了解企业到底需要什么，企业的发展目标是什么，把自己的目标和企业的目标紧密结合在一起。5、学会恰当表现自己。职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应，行动及时。先完成领导交办的，再完成老同事交办的，自己的任务，时间不够就加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终，圆满完成。6、不要轻言“离开”。对于毕业生来说，实习期内无论有何挫折，只要还没有充分的理由可以放弃这个单位或工作，就必须努力巩固自己在目前已经获得的岗位的立足地。因为争取到试用期，表明你已向成功就业迈出步，特别是对于那些热门职业而言就更是如此。所以，在原则上应该珍惜初次争取到的实习期。7、在实习期内还要注意：一要尊重领导、师傅，团结同事；二要少说多做，乐于接受领导和师傅的批评和指导，切忌不懂装懂，大胆妄为；三要遵纪守法，在实习期内因违章***而被辞退将会影响自己的前途

首先需要定位：

1.给自己定位，清晰自己想做什么、擅长什么、对什么感兴趣

2.给工作定位，明确自己想要找的工作是什么类型、什么岗位。

关于获得经验：

1.多观察。观察周围的人的做事方法及工作方法，从日常工作中学习

2.多提问。在自己思考搜寻答案的基础上，向前辈寻找答案。

3.会办事。在办公室里，职场小白要有眼力，与大家相处要和谐，这样工作氛围也会好一些，更能专心工作。

4.对钻研。对于自己的本职工作要不断的钻研学习，提高自己，这样才能更好的工作。

本人知道有一个实习群，对自己在这个疫情期间找到一些实习帮助很大，不仅有实习证明，还带薪每天发布招聘信息，非常有用。

9月份开学，小学语文将开始启用部编版教材。新版课本要求重点在哪？

新版课本要求重点，在我看来有以下几点：

1. 重视汉字的学习，先学汉字再学拼音。

与以往一年级新生入学后先学拼音再学汉字不同，此次统编语文教材打破传统，让孩子们在学习了"天地人"、"口耳目"、"金木水火土"等一些常用字后，再进行13个课时的汉语拼音系统学习。

2. 重视古诗文的学习，篇幅增多，体裁多样。

小学一年级开始就有古诗文，整个小学6个年级12册共甄选古诗文124篇，占总选篇的30%，比原有人教版增加55篇，增幅达80%。平均每个年级20篇左右。

一共有两个重点，文言文和课外阅读。

题目问的是小学语文。其实，目前全国使用部编版语文教材的不仅是小学，整个义务教育阶段和高中教育阶段都已经启用。同时，历史教材也实行了相同的课改措施。

课改的第一个重点：古诗文

首先，古诗文低年龄化。新教材的对于文言文的要求高度上升可不是一个高度！我们从小学一年级的课文中就能看到《论语》的影子。

其次，教材中古诗文的数量将大幅度增多。

除了涉及唐诗、宋词、元曲等，还有部分文言文。尤其是小学语文教材，古诗文数量比之前的人教版多出了55篇，涨幅达到80%。

最后，毕业考中对古诗文的考查分值。

这次课改同样是提前三年进行了规划设计，早在2017秋的江苏等省份已经开始了试点。所以在进行更近一步的优化之后，正式全国推广，这预示着在相关重要考试中，关于文言文的考查力度，比如考查形式、分值数量等。

课改的第二个重点：课外阅读。

这个很好理解，就是教育部门要求学生在学习课本课文外，还应阅读更多的课外读本。同时，教育部明确指出，在今后的中、高考试卷中对课外读本的考察题数会大幅增加，以适应此次语文课改变化——最大的变化就是提高学生的阅读速度和知识总结的能力。

总结：

根据对新高考改革试点地区省份的考生的调查反应（网上是有相关调查数据，可查），2018年和2019年语文高考试卷的难度系数相比往年的明显增大，有成为新高考主力科目的趋势。

刚好印证了“部编版”语文教材总主编山东大学人文社科一级教授温儒敏先生在教材改革刚开始时说的一句话：“语文高考最后要实现让15%的人做不完”。

2017年开始，全国各地义务教育阶段从每个学段的起始年级开始使用部编版语文教材。到2019年秋季，根据教育部要求义务教育阶段的所有年级全部使用部编版语文教材，结束了十多年来课程改革中“一纲多本”的混乱局面，还保留了近年来提出的新的“以人为本”“自主性学习”等新理念。这次部编版义务教育阶段语文教材，“（朱之文）在理念上突出德育为魂、能力为重、基础为先、创新为上；在内容上，强化中华优秀传统文化教育读本、革命传统教育、国家***教育和法治教育”等重要内容，解决了“怎么样的教材，培养怎么样的人”的问题，即我们要为谁培养人、培养怎么样的人的目标。

部编版语文教材课程的内容的设置，有这几个特点:

一，选文

部编版语文教材在选篇上突出四个标准:经典、文质兼美、适宜教学、时代性。

如一年级教材里面的《对韵歌》《古对今》等课文就体现了其“经典性”；一年级教材里的《荷叶圆圆》《项链》《雨点儿》等就体现了“文质兼美”；一年级语文里的《升国旗》就突出了爱国主义教育，《明天要远足》要远足体现了时代性。

选文依据“四个标准”，恢复了以前的许多经典课文，“时髦文”相对减少了，中华优秀传统文化方面的篇目增加了数量，革命传统教育的课文篇目占比有了较大的提高。例如一年级语文，在“语文园地”的“日积月累”部分，几乎都是古今中华优秀传统文化方面的内容，这些内容涉及到了爱党、爱国、守法、仁爱、礼仪、环境等各个方面。

二，体例结构

部编版语文教材在单元结构体例上更加灵活。一是课文，二是识字，三是汉语拼音。我们把这些内容在教学实践中可以分成几个板块来有序进行教学，还可以灵活穿插。如“汉语拼音”，本教材降低了汉语拼音的难度，突出了汉语拼音的工具性，让汉语拼音服务于学生识字，是在一年级学完了第一单元后才出现的。例如在教学古诗教学时，在学生基本学会学习古诗的方法后可以穿插学习“语文园地”里的“日积月累”。在学习完课文后，让学生回家读给大人听，同时也可以要求学生回家“和大人一起读”，其主要目的在于“亲子教育”、让学生感受到读书的快乐，这也是新教材的一大亮点。板块设置比以前更清晰，减少了综合性学习，但彼此融合，中心更加突出。

三，单元结构“双线组织”

按照“内容主题”来组织单元，又不像以前的教材那样给予明确的单元主题来命名是一条线。

应教育部要求，我国所有中小学在2019年9月份开学以后都要换成部编版教材。

其实，早在2017年上海等地部分学校部分年级已经使用了部编教材。

那么部编教材到底重点在哪或者说部编教材跟以前教材有什么区别，新在哪里？

顾名思义，部编教材就是教育部直接组织编写的教材。其实，除了语文改了，德育和历史也换成了部编教材。教育部是以语文学科为例，课本知识注重经典性，适宜教学，同时兼顾时代性。

目前我国所有中小学是“一纲多本”，语文为例，小学有12种版本，初中8种版本。

这就造成教材质量参差不齐，教育部希望部编教材能够起到示范作用，从而从今教材编写质量的提高。

1，识字，拼音顺序调整

旧版：拼音，识字，课文

新版：识字，拼音，课文

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