酒水招商销售面试技巧,酒水招商销售面试技巧和方法
应聘销售酒的面试问题一般有哪些?
第五:说说你的家庭和你朋友对你的评价?
酒类业务员提成怎么算才合理?销售酒类饮料的业务员进来帮我看看下?
呵呵销售额的订立没有合不合理的!老板给你定的销售额估计是出于偏高的那种!他要保证他的成本利润!然后才是业务员的!酒类和饮料的利润很高!因为他们都和水有关!只要和水有关的产品,那利润都相当大的
想做好公司业务,需要陪客户喝酒才能做好吗?该怎么办?
我也做过业务,也陪客户喝过酒,我来说说我的观点和看法,仅供参考:
做任何事,都要有企图心。
想做好业务,想让自己收获更多,有一个积极上进的企图心是至关重要的。
没有这心劲儿,将一事无成。
也就是说,陪客户喝酒不是业务能够做好的必然条件,他们不是因果关系。
我说一个我身边的真实事情:
对于业务场合的频繁酒局,我深有同感!有些重要客户,以茶代酒不但说不过去,还有可能适得其反,把生意搞砸。可是“三高”指标直线攀升,身体不饶人啊!
但是,不喝酒,公司业务怎么开展啊!别担心,咱有“酒场真经”,下面简单说几个逃酒小神器:
①餐巾纸:开喝前,一定要多拿些餐巾纸,放在自己面前。白酒“一口干”之后,千万不要马上咽下,而是尽可能留下部分白酒在口中,***装用餐巾纸擦嘴,偷偷吐在餐巾纸上面,找个机会扔掉。
②保温杯:每次酒席一定要带一个不透明的保温杯,操作技巧和“餐巾纸”一样。但是有一点一定要注意,吐到保温杯里的白酒,别再喝回去,否则就尴尬了。
③两心乾坤壶:这款神器大多在古装电视剧里见过,具体操作需要和服务生配合好,适合“321+123+1234567”的场合。
以上仅是自己多年酒战的一些小技巧,更多逃酒和解酒实战妙招,后续更新哦……
想做好公司业务,说明你是个比较积极向上想做好工作的好员工,但不是说一定要陪客户喝酒才能做好业务,不同的客户不同对待,投其所好才能知己知彼百战百胜。
酒场拼业绩已成过去式
1、很多人对于业务的印象就是喝酒,酒场拼业绩,让客户喝高兴了,谈生意就容易了,订单就成了。这在以前的时代,很多都这样谈业务的,在酒桌上促成交易的很多。可现在已经很多变成文明谈单,不用在应酬陪酒,谈生意更愿意正规的在公司谈。
2、一方面是因为酒多误事,有时候喝多了没注意就谈错了。一方面现在的人比较注重养生,不再酗酒。还有一方面以前是公费应酬抢生意,现在市场透明,不需要陪酒抢单,价格优惠品质保证自然有单。
喜欢喝酒的客户如何应对
当然,还是有喜欢喝酒的客户。但不是说一定要陪酒陪喝的才能谈成业务。也很多人在公司谈好业务然后一起简单吃个饭,喝不喝酒就随意。
1、你可以找个好地方请客户吃饭,提前和客户说明自己不能喝酒的情况,用诚意感动客户,而不是用喝得烂醉的身体感动。
2、可以利用中午的时间请客,因为下午都还要办公,这样客户也不会为难你。
3、可以选择有游玩的地方吃饭,简单吃个饭,四处走走看看聊聊,不仅可以促进生意友谊,也许不经意又谈成一笔生意。
4、还有可以看看客户喜欢什么东西,有时候并不一定要请吃饭,可以送客户个小礼物等等,如果他喜欢看剧,你送他张门票,他都可能觉得比吃饭好。
是加分项,但是不是必要条件!
做好业务第一是要对自己的产品十分熟悉,让客户觉得你专业,建立信任感,
第二,要勤快,在市场上和客户那里多刷存在感,这样有业务的时候别人马上能联想到你!
第三,要积攒社会***,真诚的和客户在内的不同的人交朋友,但是不能局限于客户,重点要开发老师,医生,警察(交警都行)这些人脉***。
第四,同行不是冤家,多结交同行的业务人员,你业绩的构成有20%以上可能来自这些同行的支持!
第五,处理好和内部技术部门,服务部门的同事关系,同时要多争取直接上司的支持,这是度过新人期的关键!
总之,就算不会喝酒,如果你能让别人觉得你是一个有趣的人,一个有价值的人,一个值得信任的人,这样,朋友满天下,做起业务来,就会得心应手!最后,祝你业绩长虹,马到成功!
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