履历量化及面试技巧,履历量化及面试技巧有哪些

1. 如何给下属分解量化指标？
2. 如何让简历中的“项目经验”更加出众？

如何给下属分解量化指标？

如何给下属分解量化指标，常规的分配大概分为：全能平均分配式；旺季淡季8/3分配式；8/11/15递进式诱导激励制。

但是不管是哪种机制，指标的分发和后期的跟进产出，客户的长期企业持有，如何防止流动大的业务或销售带走或者丢弃企业原有或者潜在客户，一直是企业量化指标后，最头疼的管理环节。如何让业务员和企业平台的可规划成长，让大家和谐高效的共生，即便是相处不和谐，如何最大程度减少员工对沉淀客户的合作影响。现在可以借助成熟的管理软件系统来协助企业更好管理和规避损失。

弥特盈泰***A管理系统

盈泰***A系统：

针对业务部门：实时掌握外勤状态 和业务进展，让销售过程精细化管理，提升执行力和管理效率。

针对实体店面运营：巡店中对终端产品进行串货稽查，实时掌控产品流向，连带完成产品上架分析。

针对市场拓展：终端分部地图化展现，实时检测终端分部区域，鸟瞰全国市场情况和开拓进展。

针对单据管理：销售订货库存显示，打通企业与经销商与终端之间的产品供应链，让企业运作形成有机闭合。有效提升销售业绩和运营成效。

作为管理者给下属分解量化指标，是管理工作中的重点。但，很多的管理者很容易给下属分解量化指标，但结果是很难完成，或者是很容易就可以完成。很难完成是最常见的。那么，如何合理的给下属分解量化目标，我们可以从以下几个角度去分析：

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总目标是否合理是关键

当我们给下属作目标量化分解的时候，有时候会忽略一个很关键的问题，就是总目标是否合理。如果总目标制定的不合理，给下属分解量化的工作是很难进展的。但总目标的制定，往往都是公司下达的任务。

总目标是否合理主要取决于以下几个方面：

1. 增长幅度问题

一般公司的管理者制定总目标，都会有一个惯例，就是按照一定的增长率。有的是逐年递增的。这很难确定目标是否合理。因为会受市场的变化等因素。

总目标的增长幅度，是造成很多制定的不合理的主要原因，大都是涨幅过高造成的。

2. 时间周期问题

总目标是否合理性，还有另一个重要的因素，就是时间周期问题。也就是在多长时间内，去完成制定的总目标。一般的周期都是按照会计年度。但很多的管理者，欲速则不达。希望能够更快的完成目标。

岗位职责与项目的任务归属导向，然后是直接量化和间接量化的指标的确定，关键的是如何的考核。直接量化可以以指标完成直观看到，间接的就比较难了，必须要依此与任务相关的可以直接量化的比较设计。

首先需要明确制定目标的流程，是自上而下，还是自下而上，这样目标分解是不一样的。

不管目标怎么制定，需要符合***art原则。

分解不是平均分解，需要根据每个人的情况不同，还需考虑其他配合方面一起制定，例如sp等

如何让简历中的“项目经验”更加出众？

我随便摘取了一份简历中候选人写的一段项目经历。从途中我们可以看出，简历模板中项目经历的固定字段包括：项目时间、项目名称、项目职务、所在公司、项目简介、项目职责以及项目业绩七个方面。那我们就依据这七个维度来简单分析一下如何让项目经验更加出众。

关于项目时间仅一个建议：小于三个月时间的项目建议不要列入简历之中。简历本来就是汲取个人工作精华的内容写进去，一个重要一点的项目从立项到结项至少需要三个月时间，小于三个月的，我会认为根本就是无伤大雅的工作，而构不成项目。

项目名称应是最精炼的概括：不要太过冗余，抓不住重点；也不要太过简单，不知所以。较好的项目名称建议控制在20个字数以内，突出项目重点，便于理解。

一般写进简历里面的项目，建议至少是项目的负责人或主要参与人，如果仅仅是参与人角色的项目，那建议还是不要写入简历了，否则反而让面试官觉得你经历不丰富在拿字数凑。

关于这一点没有什么值得特别说明的，唯一提出的一点是，在项目经验这块的所在公司可以填公司的品牌名而非具体注册名，好方便面试官记识。比如，如果公司名称写为：蜀海(北京)供应链管理有限责任公司，大多数面试官一定不知道它是一家什么企业，但如果你写为：海底捞，那大部分人就都明白了。

项目简介这块主要介绍你所主导或主责项目的背景。为什么要做这个项目，这个项目的目的和意义是什么。在这块文字也不需要过于赘述，控制在50字以内便足以，具体化、数字化呈现会更吸引面试官眼球。

在项目职责这一块一定要写明清楚这个项目通过【你】所需要达成什么目的，需要【你】做哪些努力性尝试。职责这一块一般控制在3-5条足以，过多或过少都毫无意义。

在整个项目经验的描写过程中，最核心重要的也就是项目业绩这一块了。项目业绩的描述要讲求***ART原则去写，让面试官通过项目业绩充分看到你究竟做了什么，产出了什么，从中发现你具备哪些核心能力。因而，项目业绩一定要具象化。

我是流沙，我来谈谈对于简历中的项目经验的看法。

说再多的理论、优势，华丽的辞藻都不如一个亲身操作的案例更具有说服力。项目经验其实就可以看做你过往工作的案例展示。展示时要注意以下几点：

即便你是工作一年的小白，你也做过不少工作。这时候项目经验的展示就是要看岗位要求你是什么样的候选人，你就展示最匹配这些能力的项目，而非各种类型的都展示一遍。举例，你应聘的岗位是数据分析，而你有个项目是活动组织，组织的非常成功，结果也很漂亮。但和这个岗位的相关性就不是特别大，这种项目就没必要在这次应聘中提体现出来。

项目数量以三个以内为宜。

项目经验中要在开头就把项目成果展示出来，便于以最快时间让面试官知道你项目中的亮点。之后再用几句话展示项目的背景、目的，实施过程以及你的主要作用，力求每一句话都是紧扣让面试官认同你在项目中的作用而说，不要有一句废话。

在内容上除包含上述说的几个要素外，注意要尽量用数字、事实等证明你所说的。比如“客户满意度98%”，而不是“客户非常满意”；要说搭建了某系统，实现XX事情系统化，而不是擅长系统化。

如果你在项目中是组织者，一定要不遗余力展示项目如何被组织安排得井井有条，结果奇好；

如果你是执行者，那也不要气馁，执行者做到位也可以出彩。那就提炼出你在这个职责里如何配合负责人把你的工作做到极致，由于你的这部分工作，为整个项目带来何种价值。

简历是我们找工作时候的一个重要的敲门砖，而丰富的工作经历是我们获得面试的一个关键因素。

想要项目经验更加出众的话，首先就要明确这个项目是否是自己带头完成的。如果是作为项目负责人来推进和完成整个项目过程的话，就更加容易得到求职公司的青睐。因为谁都想找一个不需要花费时间和精力再培训的人才，所以本身是项目的带头人的话，自然会吸引HR的目光，觉得你的能力可以胜任。

第二，想要项目经验丰富的话，语言表述是很关键的一个方面。比如我的一个朋友是做程序员工作的，自己每次参加的项目他都不能很完整的表述出来，只有在面试的时候通过口语化的形式能够完全叙述出来，而写简历的时候往往就写得比较简单，不能够吸引别人的目光。

像这种情况，完全可以让懂得语言运用的人来帮助自己写。毕竟，很多HR都是文科生，喜欢看有丰富文字表述的简历。

第三，就是需要自身懂得总结自己的项目经历，就算很多项目不是自己带头来做的，但是因为参与其中，自然可以通过自己的体会来叙述出来，让HR觉得你在其中起到了很重要的作用。

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