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1. 销售的精英们，面对长期不出单你们怎么处理自己的心态和工作模式？

销售的精英们，面对长期不出单你们怎么处理自己的心态和工作模式？

在销售工作中，不出单的情况时有发生，但是如果长期不出单，这就需要从周围或者自己身上找原因了！外在因素：什么产品都有淡旺季，如果到了销售淡季的话，出单量肯定不如旺季；内在因素：自己是不是偷懒了，懒是销售大忌。那么对于长期不出单心态该如何调整呢？

（1）作为销售员最重要的就是心态一定要好，无论销售过程有多艰难，都应该用积极的心态去面对任何人任何事。长期出不了单一定要找原因，而不是退缩，停滞不前！良好的心态是时刻都要保持的，心态好的销售员他的运气一定不差！

（2）做销售本就是一件极富挑战性的工作，没有任何人在面对顾客时都能成交，就拿销售女神徐鹤宁来说吧！刚开始做销售的她订单量难道就大吗？这个不一定吧！你现在要做的事就是摆脱这种低潮状态，让自己向着有阳光的方向前行；

（3）做过销售这份工作的人都说压力很大，是的，压力确实不小，你要学会给自己减压，让自己在工作中时刻处于无压状态，这样的工作才能有效发挥自己的所长，提高跟顾客沟通的效率，订单量才会慢慢一步步的增加；

（4）就算工作中遇到再大的困难，都要保持自信，唯有自信才能带给自己快乐，保持自信才能面对困难不气馁，坚持不懈，迎难而上；

（5）在空闲时间，多看一些调整心态方面的书籍，让自己时刻保持积极乐观的态度，重新找回自己失掉的自信，以饱满的热情和健康的精神状态去面对顾客，顾客一定会受到我们的感染，为成交奠定坚实基础。

（6）要知道做销售是在激发自己最大的潜能，时刻告诉自己要想成为最优秀的销售员，这点挫折算不了什么，伟人都是经过千锤百炼才能成功，要相信自己选择的工作，脚踏实地。相信自己在成功的那一天，一定会感谢今天自己的坚持，不经历风雨如何才能见到彩虹！

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销售人员的工作是什么，是帮助公司谈成业务，达成销售收入，从而提升自己的薪酬，销售是靠提成来增加收入的，可以说60%以上的收入来源都要靠销售提成，所以如果一个销售长期不出单，那么就需要尽快审视自己了。

审视公司和行业，是否有问题

有些行业随着社会的发展会变成夕阳产业，比如新能源，前几年吵得热火朝天，做新能源销售的也着实赚了一大笔，但是近两年，国家出台了相关的规定，能源行业遭到重创，业绩下滑，很多小企业都纷纷倒闭。在同一个行业，公司的竞争能力也不同，有的公司规模小、成本高，利润低，产品的销售自然没有成本低、利润高的公司销售的好，这样的公司很容易被社会淘汰掉。所以当长期不出单时不妨调查一下，自己所在的行业有什么动态，自己的公司相对于竞争对手有什么不足之处。

审视自己，销售方式是否有问题

如果公司和行业都没有问题，公司内部其他销售也有出单，只有自己没有业绩，那你就要重新审视自己，问题肯定出在自己身上，是自己拜访客户数量不够？沟通方式有问题？销售技巧不对？可以把自己的客户联系数据和方式跟公司优秀的销售人员对比，看看自己差在哪里？立即进行调整。要知道一直不出单不光是收入下降，还有可能被公司划为淘汰的对象，让自己丢掉工作，一旦因为业绩被淘汰，那后面的工作就更加难找了。

从心态上先建立自信

长期没有出单会让一个人的积极性丧失，此时你要做的就是重新建立自己的自信，一定要做心理暗示，自己是可以的；在跟客户沟通之前，多次联系沟通的话语，模拟沟通的场景，做到万无一失，一旦有点眉目，你的信心就会回来。自信心和积极向上的态度会给你带来更好的表现，就像空客公司的销售总监—John Leahy ，每次给客户的印象都是精神抖擞、不急不躁。所以首先要认可自己，才可让其他人认可你。

销售是一个具有挑战性的工作，有赢有失是正常现象，作为销售人员，能做的就是不要被失败打倒，从中吸取教训，抓住每一次机会，把销售产品当成自己的事情做，你会有更高的投入和积极性。

乍一看到这个问题，差点以为是自己以前发的，因为自身也从事销售行业，而且也踏身行业好几年，对销售方面的心态经验也有些小的看法，这里就先抛砖引玉，以作参考。

首先销售的本质就是将产品或者服务提供给有需要的人群的过程，这是基本的定义，但是销售产品的实际意义是销售自己让别人肯定和信任自己。只有让客户信任我们的人，才能接受我们的产品，为什么长期不出单？有没有考虑过这方面的问题呢？

大多数的业务员应该都没有，有的只是每天的消极怠工！唉声叹气，抱怨公司没有***，抱怨客户难缠，抱怨市场行情不好，其实这也是绝大多数人的现状，一个月到头没能出来业绩，人的自信心自然大打折扣！每次打电话都被拒绝，还不如不打电话，干脆逃避，或者直接不再对客户回访，其实业务员自己也痛苦，心态接近崩溃的也多，坚持不下来的也就直接离开这个行业了。

其实处在这个阶段的销售人员的心理大概可以做一个总结：其实他们也知道如此下去没路可走，可是他们从来不会去深究下面的路该如何走？！抑或是不敢面对真实的自己！过完一天，他们会想：好不容易又过一天了，刚来上班他们会想：又要这样过一天！其实这样的一种怠慢的心理是很累人的，比起联系客户，走访客户要累得多！如果我们都把这两者当作一物来堆放起来，总结出来就是一句话，给自己太多的压力了

我们为什么要让自己背得那么重呢？其实行动起来心理会轻松得多 .

我曾经在一本书上看过一些针对工作当中压力过大的一些放松方法，对于在困境中的你可以试着去了解一下：

每天上班问自己如下问题：

1、我为什么还没***取行动！

长期不出单，肯定是出现问题了！！！

如果领导没有找你谈话，那么这个问题就不在于你，十有八九是政策，方向出现偏差。

即使是你的业务能力问题，但领导也是有不可推卸的责任，没能及时协防，帮助你。

这样一来，估计你们公司从上到下，都是吃饱等饿的主，趁早是学做包子，卖早餐去吧。

作为销售，长期不出单的话肯定内心煎熬，销售大部分都是靠提成养活自己的，不出单就没有提成，公司会给压力你，如果同事出单你不出单，你会觉得没人家干得好，自信心遭受打击。

这时候应该要调整心态，分析没出单的原因是什么，是拜访得数量不够？还是自己对产品不太熟悉？还是沟通当中没有把握客户需求导致一味推销客户不喜欢的东西？还是长得难看？还是衣冠不整？还是拜访前没有最好准备，没有研究客人行业情况，没有做到知己知彼？

加大拜访数量，有时候出单率跟你的拜访率成正比，拜访客户数量越多，出单几率就高。

提高执行力，听党的指挥，老板让干什么，一秒迟疑都不能有（这点阿里巴巴做得很好），立刻去干。

拜访客户前，了解客户的基本背景资料，包括对方行业趋势，营业收入状况，有什么新技术的出现，同行情况如何，我们公司产品可以为客户带了什么？

拜访前先确定一个拜访目标以及下次拜访的目标，也就是你这次拜访是为下次拜访做铺垫的，我前面也说了，拜访次数越多，成交几率越大，每次拜访客户不要侃大山，记得要办正事。

往往销售把订单拉回来了，生产交期晚出货了，出货了但是品质出现了问题，不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。有时候生产或者品质问题会把你弄死。

没订单不要紧，及时改变思路，加大拜访客户量，提前做好准备，一定会有效果的。

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