快消产品企划面试技巧,快消产品企划面试技巧和方法

1. 传统快消品行业如何构建新的社群营销体系？
2. 营销策划必备要素有哪些？如何做好？
3. 内衣加盟销售有什么技巧呢？
4. 为什么快消行业的竞争如此激烈？

传统快消品行业如何构建新的社群营销体系？

看了几条回答，公说公有理、婆说婆有理！我认为不要夸夸其谈，将理论、说概念，以大多数经销商的文化水平及思维，谁能听明白你在说什么？

个人观点如下：

1.挑选高毛***附加值产品；

2.找到一群认可你价值观的人；

3.不断输出你的理念与价值观；

4.在认可基础上，付费、变现、盈利！

传统的快消品行业，建立社群的营销体系是一个非常好的趋势，主要有以下几个特点。

第一：建立经销商社群，提高管理效率。社群管理，线上学习，线上订货。

第二：建立实体店社群。实体社群的建立主要是为了提高陈列，促销，管理的效率，线上社群化管理，还能展示好的陈列。

第三：建立实体粉丝社群。帮助实体店建立粉丝社群，形成产品粉丝，为产品动销服务也为品牌传播服务。

总之，社群可以应用到快消品行业各个方面。利用好了，效果很好。

营销策划必备要素有哪些？如何做好？

营销策划要想做好，必须要处理好以下几个要点：设定目标、读懂市场、对手分析、打造卖点、制定策略、执行并监控。

如何才能做好营销策划呢？

1. 以用户为中心：了解消费者的需求，站在他们的角度考虑问题。
2. 敢于创新：别局限在传统的做法上，要敢于尝试新的方式。
3. 数据驱动：做决策的时候，要基于数据，看哪个策略有效，哪个不行。
4. 持续优化：营销策划不是一锤子买卖，要定期检查并调整你的计划来适应市场的变化。
5. 多管齐下：用尽可能多的渠道来推出你的产品或服务，包括网络、社交媒体、传统媒体等。

内衣加盟销售有什么技巧呢？

1.店铺选址是否合适，是否有客流量，客户人群多是什么年龄段的，店铺周围是否有能带动消费的其他门店等。

2.普及内衣的常识，不同的阶层对内衣有不同的认识，或者是错误的认识。绝大多数人群认为内衣只是平常的衣物，合适就行；而实际上内衣是可以列为快消品的类别，在使用一段时间后就需要更换。

3.凡是进店的客户，都是具有购买欲，目的性的精准客户。如何留住这部分用户，最主要的是要了解客户的诉求。比如是否能体现自身的曲线，面料材质是否舒服，是否能弥补自身的缺陷，是否有美感等等，所以要了解不同人群的需求，以便提供专业的回复。

4.产品展示要清晰，对凸显不同特点的产品进行分类摆放，定位清晰，让客户一眼就能找到自己想要的类型。

5.提供建议，帮助用户做分析并推荐，但推荐的前提是能观察出用户的消费能力。不要超出客户消费能力的产品，而吓跑客户。

开内衣店的经营者要掌握内衣知识，了解内衣的选择，知道内衣的穿着方式，对待客人要有良好的服务意识，店铺的经营所需要的一些销售手段。了解顾客的消费心理，针对消费心理去帮顾客挑选。

随着物质水平的提高，人们的消费观念也在提高，而且女性对贴身内衣的需求量也在不断的增加，面对这种趋势，抓住女性的内心需求进行销售来提高业绩，开店卖内衣需要哪些技巧提高销售业绩呢？

1.不同时节陈列不同的款式

如今现代人开始逐渐讲究生活品质，因此内衣也变成了精挑细选的项目之一。所以在产品陈列上，开店新手不妨可以参照维辣内衣的布局风格。在冬天的时候陈列一些颜色较深的内衣，夏天则反之，过年过节必然选定畅销色--红色。同时可将畅销的款式和颜色陈列在店内最主要位置，给人以眼前一亮的感觉。

2.及时处理库存

一般内衣店往往会由于款式过时、气候变化等因素，出现商品库存积压的情况，因此在必要时可以进行降价促销，毕竟抛货也是对产品的一次宣传。另外，导购员应不失时机的利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒顾客，激发购买欲。

3.导购专业度要高

内衣店的导购需对产品的优势、穿着特点、洗涤的方法等进行全面的了解，并做到比客户自己更了解她该选购哪种款式和尺寸的产品。另外导购员要学会引导客户。比如当客户问到：你们的这款内衣有白色的吗？这时千万不能直接回答没有，而应反问道：抱歉，这款白色的我们没有生产，不过我们有红色和黑色的，这两款销售也比较多，您看比较喜欢哪一种？

我未开过店，就用自己购内衣的经验来谈一下什么销售形式的内衣店让我愿意购买吧！希望能帮到你。

一丶走进店内有一定隐私，不要敞开无遮掩；

二丶试衣间要够多，要用门不用帘；

三丶试衣的人客有专职销售一对一跟进，及时试穿不同款项，可以增加购买的数量；

四丶购物时引导客户加店的微信公众号，方便客户以后网上选购。

这个属于专业的营销问题，从三个方面回复你！

第一：你的客户是谁，从客户出发思考问题，而不是先从你的产品，这个就是营销思维，也就是我们说的事半功倍！你的客户是谁，他们的痛点在哪，你如何解决她们的痛点？

第二：你的卖点在那里?你能很流利的说清楚你的产品卖点吗？这就是销售技巧的根本，也是销售的最大价值！

第三：销售的本质在于主动，在于坚持，没有什么技巧，而是你的坚持到了没，这个决定了你最后能不能成功！

希望以上，对你有所帮助！

为什么快消行业的竞争如此激烈？

如今的快消食品营销竞争越来越激烈，一方面，由于进入门槛低，快消食品厂商云集；另一方面，营销策划机构大量的介入，快消食品市场营销竞争手段越来越丰富。综合上面两个原因，快消食品的竞争几乎到了白热化的程度。快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。

由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业 进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。

这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。

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