***的体会,***的体会和收获
huangp1489时间2024-10-27 03:15:08分类兼职浏览21
销售的一些心得和小技巧？
1. 销售是什么：很多新伙伴或老伙伴会有一个误区，认为销售就是把产品推销给客户，其实销售深层次的理解：满足期待，推销自己！
2. 销售就是把产品卖给客户，没错。但是要理解的是：销售员要把产品的价值，安全，作用，价格表达给你的客户，并发现客户的核心诉求，在这个过程中，自我推销是非常重要的：
首先（比如电话销售）：你的客户看不到你，所以你的真诚是通过一颗电话线传递给客户，1.你声音自我介绍要让客户听着舒适，2.你的专业要让客户认同产生信任，3.你的产品要让客户觉得安全。4.公司的经营理念，企业文化，企业品质，都需要你传达给客户。5.客户信任你了，信任公司了，信任产品了，就会为自己的需求买单。
3. 比如面对面销售：看客户的眼神，挖掘他们的需求和担心，我的产品卖点（作用，价格优势，售后保障），把握客户心理（客户的爱好，习惯，收入）
4. 所有的销售都离不开真诚的沟通，1所以自己介绍很重要，2自我形象很重要，这两点直接决定了客户是否很舒适的心理，是否还会继续和你沟通下去，第一印象不好不好，后面就不会有回头客了。
2.21世纪是经济社会，都在朝着享受生活的目标走，所以销售也是服务行业，有时候客户不单单是要买需求，有时候也是买了你的服务，所以服务也很重要
如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。销售的技巧因人而异，但离不开真诚二字，客户认可了你的人品，才会接纳你的销售！
做销售现在是看着容易但是做起来的就比较难了，也是讲究一些技巧的，做人做事方面，首先是在做人方面对人：销售需要面对很多很多的人，比如你的客户，与你的客户进行沟通是你工作能否取得成功的关键因素，因此，在与人交流时需要注意自己的语气言语用词以及回答是否会给人带来不好的感受等，然后是在做事方面：做事：销售讲究技巧，除了会与人沟通，在做事方面也要很讲究，可以借助工具帮助自己，比如用里德助手这些，帮助自己***推广宣传，是个不错的选择。
销售是一个全过程，真正的销售无需销售，是一步步的流程设计出来的。
简单和你分享下我的销售成交设计的七大流程：
第一步：流量池选择。找对的人才能搞对的事，分析客户画像，找到你的客户群体在哪里。不知道怎么找？送你一句话：你的客户，同行都已经给你培养好了。
第二步：接触点设计。别人为什么要跟你接触？鱼塘里的鱼儿为什么要和你接触？所有关系的核心真相只有一个，就是利用价值。别人为什么觉得你有利用价值？看你的名片，你的形象，你的微信朋友圈，感觉你有价值，然后他就会开始接触你，关注你。
第三步：爆点设计。什么叫爆点？爆点就是让别人
一了解就无法抗拒的产品，服务，内容。一句话解释就是，低价格，高价值，多高的价值？高于价格十倍以上的价值，你只要高于十倍以上，那个产品就是爆品。有了爆点，客户才会真正开始走进你的鱼塘，走进你的培育流程。
第四步：培育价值的设计。客户进了你的能量场以后，除了爆点产品外，开始输出额外价值，培育客户对你的信任感。
第五步：相信系统的打造。什么是相信系统？客户通过良好的自身体验，他人反馈好评，晒订单，搞能量场等等，来获得更多的信任度。推荐你看本书，叫《乌合之众》。
第六步：成交点的设计。也可以理解为成交主张的设计，比较常见的是，通过一些场景化的痛点，痒点文案宣传，来引起客户共鸣，这时候再加上类似限时优惠等策略，***客户，引导马上下单。
第七步：裂变点的设计。我们通常讲的裂变是1个客户给你带来100个新客户，就算裂变。但是未来商业中，1个客户不仅能给你带来100个客户，他还能重复消费100次！这才是真正的裂变！这部分内容太多，手机码字眼花了，如果想互相交流，欢迎私信。
其实销售的心得其实很简单，给自己定心定位定目标，然后把目标定出来之后，再把目标划分为长期中期短期，再把短期目标划分为一年，一年划分为4个季度4个季度，然后再划分为啊一个月一个月再划分为7天7天再划分为一天，这样的情况下，我们的时间的管理就已经出来了，那作为销售的心得的情况下就是多听少说，听对方想说的，问你想知道的，开口就是鼓励赞美，因为赞美是沟通的开始，鼓励是沟通的前提，只有这样让顾客认可你之后，你才能够得到产品的销售，就要就可以做到一个不销而销，只有这样让顾客感觉不到推销的感觉，那这样的顾客呢，就已经成交了90%了，但是我们在成长的过程中呢，一定要知道顾客是有潜台词的。就是说顾客会说，你这个产品价格还有就是说跟别的家的产品一样，为什么你的价格贵？你要跟顾客争执价值不跟他争执价格，因为正是价格的时候，顾客想找的是占便宜的感觉，而不是说真正的占便宜，所以你要把这个感觉给到顾客就可以了。
海底捞打工心得？
在海底捞，我看到的很多现象让我惊奇，因为这些东西是只有在书本上才能读到的关于成功企业的***故事。店长开例会，说总公司正在为忠诚员工修建养老公寓，几分钟之内就让每位员工都受到鼓舞，就像松下幸之助在做“250年计划”的演讲。
只要到了上班时间，所有员工都不会停下来休息——安检员（职责相当于电工）在上客高峰期端盘子传菜；传菜员传出去一趟菜以后总是捎回一筐脏盘子；收市之前的上客低谷期，传菜员、服务员、保安都到洗碗间洗碗、擦盘子——这种效率只有在麦当劳有过；店长以及大堂经理、后堂经理总是出现在最繁忙的地方，干起活来比很多熟练员工还麻利。
初中生打工一月心得？
打工一个月才知道父母赚钱的不容易，生活的艰辛，我更加能够体会到父母的辛苦，在以后的日子里，我会好好听爸爸妈妈的话，努力学习，争取以优异的成绩来回报父母的爱，不让他们辛苦付出，而付之东流，在这一个月当中，我也能更加体会到团结的力量
事业单位职工，工龄十二年，一年六万左右工资且有五险一金，但没有上升空间，还值得耗下去吗？
[_a***_]有句话叫知足常乐。
事业单位，五险一金，周末双休。工作安稳，压力小，多少人梦寐以求的目标。
如果你心存高远，不拘于现状，在充分考虑离职风险的后在做决定，世上可没有卖后悔药的。
其实，在用人单位，如果你工作干练，尽职尽责，能担当大任，相信总有一天，总会遇见伯乐的。如果你心灵颓萎，自甘平庸，即使在多的机缘，也只能与你擦肩而过。
事业单位在职在编人员工龄12年，一年六万工资收入，基本上可以确定是三四线城市。这样的工资收入，在三四线城市不算高，但也不能说低，值不值得耗下去，要看你自身情况来定
如果家境够好，不缺钱，或者有一技之长，辞职后收入会比现在高一大截，可以考虑离职。这样做一来不用担心吃饭问题，二来也是给自己机会，人生在世，很多人都被生活和现实裹挟无法随心所欲，在条件允许的情况下，有机会做自己想做的事，为什么不做，万一成功了呢？
如果家境一般，没有什么特长，建议老老实实在单位待着。你在事业单位已经干了12年，很多东西已经和社会脱节，此时辞职出走，会有诸多的不适应，如果没有强大的心理，没有高度的自信，缺乏足够的能力支撑，很容易出现精神滑坡，陷入职业困惑和迷茫，无论工资收入和职业前景，不见得比现在的状况好。为什么进入体制两三年内辞职的人还有一些案例，而一旦工作五年以上就鲜有人跳槽辞职，很大程度的原因即在此。
事实上，在事业单位有类似想法的人不在少数。有的人目标很明确，进来就是为了图稳定、图安逸，年薪多少无所谓，因为他们本身就是二代，有耗的资本。但更多的人是因为对体制的向往，怀揣梦想而来，进来后发现与之前想象的完全不一样。工资没有想象的那么高，地位没有想象的那么好，前途也没有想象的那么广，想辞职又不甘心，食之无味弃之可惜，一拖再拖以致彻底“死心”，变成了混吃等死的体制“老油子”。这样的人生非常可悲，但现实使然，也无可奈何。
综上所述，如果没有更好的选择，小公不建议你轻易辞职，当然也不建议你像前述例子那样混日子。你现在一年只有六万的工资，说明你还是底层员工，工作了12年还挣扎底层，首先你要从自身寻找原因，而不是贸贸然辞职。管理岗升不了，你可以考虑转专技岗，通过职称评聘提升待遇，一旦拿到了副高以上职称，一年保底10万还是有的。如果你还有更大的抱负，也可以申请停薪留职。现在国家提倡事业单位职工保留公职再创业，出去闯荡几年，干得好是好事，干不好还可以回来，有个退路，总比你裸辞要强。
当然，聪明的人也可以选择兼职，日常工作应付过去即可，大量的时间留给自己做一些自己感兴趣的事情，这样工作不耽误，还可以有点其他收入，何必非得辞职？
一年六万的工资，在事业单位不算高，但也不算低，且工作稳定，有五险一金，应该说无论是今生还是来世，吃穿不愁，衣食无忧了，还有什么可愁的呢？
按照马斯洛的需求层次论，人在没有达到温饱时，想到的是如何解决温饱问题，而当温饱问题解决以后，想到的是发展问题，发展问题解决以后，想到的是精神层面的问题，你目前温饱问题是解决了，甚至今后的养老就医问题都解决，现在来想想发展问题，也是无可挑剔的，但是当好日子过了头，可能面临的不是发展问题，而是回头问题。
唯物主义讲究的实事求是，事业单位是一个人才济济的地方，想在这种地方求得更大的发展空间，既要有自己的努力，也要有一定的机遇，按照工龄来推算，你应该就是三十多岁，正是人生的巅峰年龄，也许事情并不是你想的那么悲观，就看你想往什么方向发展，作为事业单位的发展无非就是两条路子，走学术晋升的路子，或是走职务晋升的路子。
如果学历比较高，热爱自己的专业，有一定发明创造或是创新的浓厚兴趣，那走学术创交新的路子自然是宽广的， 通过技术职称之路来求得自己的发展；如果你思想活跃，社交能力强，具有一定的组织和领导能力，那可以争取职务晋升的路子，目前这条路子是非常艰辛的，挑战性也比较强，机遇不是没有，这是看自己是否有能力抓住机遇。
不值得耗着又能怎么办？你能离职吗？离职后又能怎么样，到哪里去，去了又有多大的发展前景，如果对于这些问题你都准备好了，那么下一步就是自己的勇气和行动了；如果这一切你都还没有准备好，那还是在原单位好好的耗着吧。当然耗着肯定是没有前景的，人不能靠耗着过日子，做一天和尚撞一天钟的时代已经结束，我们需要的不不是耗着，而是一个朝气蓬勃的你，一个充满正能量的年青人。
总之，与其耗着，不如重新调整心态，好好大干一番，只要有努力，就会有收获，希望的田野就在自己的眼前！
这么给你说吧，事业单位这么稳定，看了你的待遇，已经让很多人心中觉得惭愧了，你知道在企业一年有多少吗？大部分人一年3万多，而且没有五险一金，工作100年都难得买一套房子，还是贵阳这种新二线城市。给你举个例子吧，我姐姐在老家六盘水一所区直中学教书，10年工龄，她每月扣完五险一金发到手4500元，食堂吃饭免费，还有工会***，坐公交相当于免费，每年年终奖3万左右。我现在在贵州大树教育上班，我们是做公务员考试培训的，这个行业近几年在贵州比较热，我的待遇还算可以的，扣完五险一金3000多，公积金182元，年终奖3500元，，平时就没有什么了。我姐和姐夫现在都买第二套房子了，我还在为买第一套房子发愁，连首付10万都拿不出来，但是我姐公积金每月1500元，一年有1万五，10年15万，我公积金一年1820元，10年18200元，什么时候才能付得起首付？所以建议你要三思。其实我看到很多同学来我们大树教育培训，都考上了事业单位或者公务员，待遇很好，我都羡慕！
这其实看你个人和所处的环境。下面我给你分析分析，综合考量，你根据自身情况做决定。
个人：
如果你是一名有大志向的人，那么你的心愿就是出人头地，显然钱可以无所谓，但是没有上升空间是你无法接受的。
这时候的你如果长期混日子，内心显然也会非常的不快乐，既然如此，大志向就应该大破大立，别被体制禁锢。
你在体制内已经有了12年的工龄，说明已经有了12年的经验。你可以那支笔在纸上写出这12年的心得体会，或者分析自身认为能够辞职有利的能力。
比如人际交往能力，细心，有魄力，这些都算你的能力。
如果自己没有突出的能力，只是得过且过，那么我建议你不要贸然出去，不然很容易失败。
12年的体制生活，要说不认识几个当官的是不可能的。那么自己就应该把日后想从事的事业，和认识的领导联系起来。观察这些体制内的人脉对于自己成长发展有没有助力，有哪些助力，有哪些隐性优势，这些都是应该你考虑清楚的。
所处环境：
如果你所处的当地，营商环境毕竟差，或者单一，说明不利于自己创业。
***炒股，什么职业炒股最可能盈利？
***炒股最赚钱的，可能就要数搞数学的那一帮和搞计算机的那一帮了吧。
现在的市场逻辑是金融和数学已经不分家了，尤其是概率论的引入交易市场让每个数学家都跃跃欲试，另外数学从业者还有一个优势是他们思维逻辑一般都比较好，从事数学研究的人都比较务实，很少会有非分之想，这使得他们在炒股的时候不会设置不合实际的预期，相信概率几乎已经成为了他们的习惯，所以在执行交易系统时候的执行力会比别的人高很多。
现在的计算机技术已经成为了交易者不可缺少的帮手，从分析行情到自主下单，计算机自己能做的事情正越来也多，尤其是程序化交易的出现，可以最大限度的避免交易心态对情绪的影响，计算机技术在交易行业的使用扩展了交易的内涵，改变了交易的业态，程序员已经成为证券公司的标配岗位，很多程序员自己也通过程序化交易参与市场交易。
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